大促销提前，但不容乐观

新冠疫情以来全球供应链被扰乱，美国的冬季购物季已经从11月提前至10月，拉长了大促销活动期限，以此缓解物流和线下实体店的客流压力。

而今年，让美国民众提前采购年货的原因，变成了通货膨胀。

据全球客户关系管理软件巨头Salesforce的调查数据，今年，37%的美国消费者决定提前冬季假日采购，首要原因是避开年底商品价格上涨的可能。另据美国消费金融服务公司Bankrate的调查，25%的受访者表示从8月份就开始了采购，另外25%的消费者将从10月份开始采购。

即使面对通胀压力，年底的促销活动仍然备受美国民众重视。9月底，全美零售联合会 (National Retail Federation，NRF)调查的2000名消费者中，62%的人表示仍将进行采购，即便缩减其他开支，也希望能够和家人朋友向往年一样庆祝节日。商家提供的折扣力度也受到更多关注。NRF和Prosper Insights & Analytics 9月份的联合调查显示，58%的受访者表示更看重折扣、促销等活动，相比去年同期，这一数字为48%。

美国冬季假日大促受到商家的格外重视，因为这一时段往往是清理库存的关键时刻，而且对一些公司来说，短短几个月的销售额甚至占到年销售额的40%以上。但与以往不同，今年的库存积压问题让美国商家十分头疼。2020年初以来，为了应对消费者在疫情期间消费习惯和需求的变化，商家开始增加库存，但随着疫情形势缓解，一些商品出现积压，为此，零售商更加频繁地展开促销活动，甚至影响了公司的财务表现。塔吉特百货8月份表示，其收益大幅下降，并在降价活动之后下调了未来营收预期；沃尔玛7月表示，今年将不随亚马逊的Prime Day进行线上促销活动，有媒体预测，沃尔玛在促销活动后利润反降，实体店的大促或许更有利于其财报表现。

美国冬季假日购物表面上看似热闹，但零售业的CEO们对此并不乐观。上述调查中，92%的人预测不久将发生经济衰退，81%的人认为衰退会持续一年或短于一年。为抵御即将到来的冲击，42%的受访者表示未来将削减直接成本，聚焦消费者忠诚度和清库存。

CNBC援引万事达卡高级顾问、前奢侈品连锁百货公司Saks Inc.董事长兼CEO斯蒂芬·萨多夫 (Stephen Sadove)的观点表示：“最有可能实现增长的，是那些能清理积压库存、并准确预测未来需求的零售商。”

澳大利亚

电商增长放缓，多个热销品类表现不佳

GroupM发布分析数据，随着疫情的不利影响逐渐消退，预计2022年下半年澳大利亚的电商增速将放缓。

GroupM称，澳大利亚的电商市场在2022年将增长8.4%，低于2021年的24%，同时低于疫情前15%的年复合增长率（年复合增长率的计算周期为2019年-2022年）。全年零售总额预计为5040亿澳元，其中电商占8.7%。到2027年，总零售额可能达到6020亿澳元，其中电商占比约为19%。

（电商交易额占零售总额数据，黑色折线代表全球，蓝色折线代表澳大利亚）

2022年8月澳大利亚线上购买量相比上个月增长11%，但同比去年8月下降了23%。去年8月前后澳大利亚疫情不容乐观，多州发布了居家限令使得民众只得线上购物，今年8月已无疫情这类的外部因素干扰，产生降幅也情有可原。

从品类上看，时尚&服饰、健康&美妆、家庭&花园三个热销品类同比上个月、2021年8月同期均录得涨幅，但年增长率均录得降幅，兴趣&娱乐类产品同比上个月产生10.7%的涨幅，但年增长率、同比2021年8月同期均呈下降趋势。

GroupM的澳大利亚商业部总经理Sean Bone 表示，疫情后消费者没了囤货的需求，电商市场的增长不再为激情消费所驱动，而是产品力。近年来，电商行业的红火促使部分企业不惜一切代价转向电商，但不断变化的市场行情使得企业再难躺平。在未来，企业的经营应采取更细致的运营手法，用全渠道战略满足消费者的需求。

澳大利亚目前物价高企，严重影响消费者信心，电商市场也受此影响，陷入低迷。外媒发文显示，澳大利亚电商市场月活用户减少了40万，但能够维系用户粘性的平台在电商红利期过后仍旧录得了大幅增长，部分食杂品类的同比涨幅高达50%。据悉，13%的澳大利亚家庭贡献了近一半电商交易额，因此高客单价用户的留存是实现长期可持续增长的关键。

请出口以上国家的外贸企业多加留意自己所处行业的市场需求，及时调整库存！