外贸常识

俗话说“酒香也怕巷子深”，无论传统外贸还是跨境，营销的重要性不言而喻。甚至可以说外贸营销是外贸开发的第一步，很多外贸人做了很久的营销，却没发现自己每天都在踩坑。良好的营销技巧的运用对外贸实践具有积极的推动作用，不仅可以使企业拓展自己的生意范围，同时还可以为企业的未来发展打下良好的发展根基。而且，这些外贸营销技巧具有一定的通用性，我们在外贸实践过程中，可以根据实际情况来吸取借鉴这些外贸营销技巧的经验。

@富通天下云平台

同一公司，为什么一个新人可以快速出单？只因她做到了这点

最近，某外贸公司新招到了一个厉害的业务员A。看起来平平无奇，没想到入职不到三个月，就拿下了一笔3万美金的大订单，让老板乐开了花。统一复盘出单的经验，发现A做到了这一点：精准把握产品卖点，打造差异化营销。

一、产品特点和卖点

说到产品卖点，是否有许多外贸人经常将产品的功能特点直接当作产品卖点？在开发信、社媒平台的文案中甚至回复客户时，直接采用类似的语句：

•We added XXX to its raw materials. 我们在它的原材料中添加了XXX。

•This product uses the latest XXX technology. 这个产品采用了最新的XXX技术。

@Shoptop

摆烂营业，佛系躺平？跟着卫龙一起学品牌营销

相信大家小时候都有过同样的经历，那就是父母不让偷吃的那些零食比如辣条、方便面等，自己就在家躲起来偷偷的吃，吃完还不忘开窗通气。

虽然在父母的眼中，辣条就是垃圾食品，但卫龙作为辣条界的“杠把子”，却能在很大程度上接受。而卫龙作为80、90的童年回忆，00后的最爱零食之一，能承受住三代人的味蕾考验，绝对不是简简单单的辣条而已，能从千禧时代的小卖铺爆卖到卫龙成功出海让世界各国都爱上中国风味的辣条。

@CC.LIU

做外贸常用的一些营销技巧

第一种营销技巧就是借助搜索引擎展开的营销技巧为了更好的利用搜索引擎达到我们的营销目的，那么我们要对这些搜索引擎的工作方式有着一定的了解：搜索引擎主要分为被动搜索和主动搜索两大类，其实，在搜索引擎营销过程中，我们常用的就是被动搜索这种类型。

所谓的被动搜索就是我们的产品信息或者企业信息将会自动显现出客户所查看的一些页面信息上。有时候为了使客户更好的看到我们企业产品相关的信息，这时候我们最好要提高我们产品关键词的排名，当然，这个是需要投入一定的高科技手段的，而且需要长期坚持不懈的实施下去。虽然听起来有些麻烦，但是最终收获的营销效果却是最持久稳定的。

@邦友458972

掌握这些Facebook营销技巧，水平上一台阶！

Facebook有着21亿的月活跃用户，是外贸企业进行社交媒体推广的主要渠道。但是，如果想做好Facebook推广，还是需要好好学习一下Facebook的营销之道。为了大家更好地做好Facebook营销，分享给大家几点Facebook营销小技巧！

1二八法则

创建Facebook网页的时候，要注意内容的划分，不能只发广告，在国内我们可能用来社交的是类似于微信、QQ这样的即时聊天工具，但是在国外Facebook最主要的还是其社交属性。在策划内容的时候就可以按照2成的“硬推销”+8成的非营销内容来规划。

@黑与白科技（谷歌SEO＋多语言建站）

适用于所有企业！3个改善文案的小技巧

无论您经营哪种类型的业务、从事哪种行业、公司规模大或小，每一项业务都需要有我们生活在一个充斥不同内容的世界，拥有出色的内容才能使您与竞争对手区分开来。好的文案可以清楚地传达商品的信息，并与客户建立情感联系。将这些因素加起来，就等于为您的业务带来更高的销售额！

@外贸人说外贸

不为人知的LinkedIn领英营销开发客户技巧

LinkedIn领英的使用不止是不断的添加客户和发送消息，你要学会挖掘和客户有联系的话题，比如：领英会经常性的告诉你，某某某升职了，某某某换工作了，某某某生日了，某某某入职纪念日等等，这些时候就要抓住机会，尽可能的与客户建立上互动性的联系，人往往都是更关注与自己有关系的事和人，再比如客户POST了一个信息，关于展会或者产品的问题，你就可以抓住问问客户展会情况，产品情况，总之尽可能的勾搭客户。最后，LinkedIn领英开发客户更重要的还是需要个人用心的去积累经营，不断增加自己的潜在客户数量，不断扩大自己的影响力，不断优化展现自己的专业性等。

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搞懂外贸营销技巧，你还会愁订单？

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