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卖家承担样品费、快递费
这种模式的优点在于，既可以提高客户的满意度、忠诚度，也可以提高我们的竞争力。该模式适用于以下两种情况：
①VIP客户
对于一些重要客户，我们可以主动提供免费样品，以表达我们的合作诚意和尊重，增加客户对我们的好感，从而促进新订单的成交。
②有意向但不下单的客户
我们也可以给双方交谈不错、但对价格无法达成一致的潜在客户免费寄送样品，以此向客户展示我们的产品优势，同时这也可以给予客户一定的动力，以此打破谈判僵局，促使客户尽快下单。
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客户承担样品费、快递费
这种模式可以减少成本、降低风险，也能筛选出真正有合作意向的客户，避免浪费时间和资源。该模式的适用情况如下：
①高价值样品
对于一些价格较高或利润较低的产品，我们可以向客户收取样品费来减少损失。但要注意，我们需要提出优惠条件来激发客户的购买欲望，比如，他们下整柜单或达到一定金额，我们会把样品费返还，或者直接在最终成单金额上给予折扣等。
②制作代价较高的样品
针对需要定制化或开模的样品，我们也可以向客户收取一部分或全部的样品费用，同时也要注意，及时同客户保持良好的沟通，如果这个产品有很好的市场前景，我们可以尝试和客户共同开发，前期开发费用共同承担，签订一定数量或金额的订单后，返还开发费用。
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卖家承担样品费、客户承担快递费
这可以平衡我们和客户的利益和风险，也可以增加双方的合作感、互动性。这种模式适用于以下两种情况：
①现有样品费用不高
对于这类价格低或利润高的产品，我们可以免费提供样品给客户，同时要求客户支付运费，这样既可以节省我们的成本，又可以展示我们的诚意。
②在谈客户比较优质
对于优质但又比较敏感的客户时，我们可以尝试同客户协商，双方各承担一半的样品费和快递费，降低交易风险的同时，提高客户对我们的信任度，共同付出，赢取合作的机会。
